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企业销售管理流程建设方案
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一、销售管理流程总体设计 3
二、销售组织架构与职责划分 5
三、销售目标设定与分解方法 7
四、客户分类与资源管理策略 11
五、客户关系维护与沟通规范 13
六、订单处理与执行管理流程 16
七、报价管理与价格审批流程 19
八、销售机会评估与跟进机制 23
九、重点客户拜访与管理策略 25
十、销售团队绩效考核体系 27
十一、销售激励与奖惩机制 32
十二、销售预算编制与控制流程 34
十三、市场信息收集与分析方法 40
十四、产品
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