年度推销员观后感培训讲学.pptVIP

观《年度推销员》所思

推销员必备的几种基本素质热爱销售工作遇到困难挫折不放弃和客户公司员工做朋友留心观察客户公司一切有价值信息巧妙利用客户公司内部矛盾促成签单有冒险精神对自己销售的产品了如指掌用老板的姿态和客户谈判客户的需要是第一位的

热爱销售工作主人公刚大学毕业就认定了销售这一行业，说明他热爱销售工作。只有喜欢这种工作，才能在这一行业有所成就。

遇到困难挫折不放弃从主人公面试时遇到刁难，后来谈砸一笔生意，同事对他的辱骂、老板对他的侮辱都没让他放弃他所热爱的销售工作。

和客户公司员工做朋友主人公的直接领导是一个很有销售技巧的老销售员，客户公司的员工，从上到下都是他的朋友，对销售目标的实现都是有帮助的。

留心观察客户公司一切有价值信息

巧妙利用客户公司内部矛盾促成签单

销售经理的细心也是我们值得学习的地方，在客户公司的信息公开栏内，他能很快找到对销售有利的信息，并巧妙的利用这些信息促成销售。

有冒险精神即便是蜘蛛侠也要冒险，何况是个推销员。---销售经理的一席话给了刚踏入社会的主人公很大的启发，同样对我们也大有裨益。

对自己销售的产品了如指掌知道自己卖的是什么是非常重要的，客户绝对不会把生意给一个自己是卖什么的都不清楚的推销员的。

客户的需要是第一位的客户有什么需求，要尽最大努力满足。产品性能同样的情况下，客户更看重的是服务。更优质高效的服务才是吸引客户的最大砝码。

用老板的姿态和客