目标市场与定位.ppt

第七章目标市场

李东贤

ldxzmy@163.com

与定位

一、细分市场评估与目标市场

目标市场选择首先需要对各个细分市场进行评估。

市场细分的最终目的是为了有效地选择并进入目标市场。

所谓目标市场，是指企业要进入的那个市场部分，即企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）

二、企业涵盖市场的方式

细分市场Ⅰ

细分市场Ⅱ

细分市场Ⅲ

细分市场Ⅳ

细分市场Ⅴ

细分市场Ⅵ

营销

组合

无差异营销

三、目标市场选择策略

细分市场Ⅰ

细分市场Ⅱ

细分市场Ⅲ

细分市场Ⅳ

细分市场Ⅴ

细分市场Ⅵ

差异化营销

营销组合Ⅰ

营销组合Ⅱ

营销组合Ⅲ

营销组合Ⅳ

营销组合Ⅴ

营销组合Ⅵ

细分市场Ⅰ

细分市场Ⅱ

细分市场Ⅲ

细分市场Ⅳ

细分市场Ⅴ

细分市场Ⅵ

营销组合Ⅲ

集中(密集)性营销

基本的营销观点

明智的营销人宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不去把有限的人力、财力、物力分散用于所有的市场，在部分市场中如拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。

四、选择目标市场战略的条件

竞争者的目标市场战略

问题与思考

１、分析万宝路实施再定位的原因和策略？

２、从本案例中，我们能得到的哪些启示？

万宝路成功的变性

五、市场定位策略

（一）市场定位