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督导每日工作总结

督导每日工作总结

日期：2023年10月27日

督导范围：XX区域销售团队（含5个门店，共计32名销售人员）

核心职责：团队管理、业务监控、数据分析、问题处理、培训指导

一、团队管理概况

1.人员考勤与状态

-考勤情况：团队应到32人，实到31人，出勤率96.9%（1人病假，已按规定办理请假手续）。

-晨会执行：5个门店均按8:30完成晨会，平均时长25分钟，内容涵盖目标分解、昨日问题复盘、今日重点产品推介（主推产品为XX型号，占比晨会话题40%）。

-士气状态：通过现场观察及随机访谈，28名销售人员状态积极，3名销售人员因连续3日未达成目标出现情绪波动，已单独沟通并制定针对性帮扶计划。

2.人员调配与协作

-动态调配：根据门店客流量数据（A店客流量峰值时段为10:00-12:00，B店为14:00-16:00），对C店2名销售人员临时支援A店午间高峰，支援时段销售转化率提升12%。

-跨店协作：推动D店与E店开展“老客户转介绍”联动，D店向E店转交高净值客户线索8条，E店向D店输出“异业合作”经验2条，预计明日可同步落地。

二、业务数据监控与分析

1.整体销售目标达成

-当日目标：区域销售目标50万元，实际完成52.3万元，达