北京化工大学《商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京化工大学《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在答题纸上）

1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.创造价值B.维系关系C.达成交易D.实现双赢

2.在谈判开局阶段，营造高调气氛的策略是（）

A.坦诚式开局B.保留式开局C.挑剔式开局D.进攻式开局

3.谈判中，一方报价后，另一方要求对方改善报价的行为是（）

A.讨价B.还价C.询价D.报价

4.商务谈判中，最常用的让步方式是（）

A.一次性让步B.等额让步C.递增式让步D.递减式让步

5.谈判中，通过语言或行为暗示对方，使其接受自己的观点或建议的技巧是（）

A.明示B.暗示C.说服D.沟通

6.在商务谈判中，能够体现双方实力对比和谈判地位的是（）

A.谈判目标B.谈判策略C.谈判议程D.谈判地点

7.当谈判陷入僵局时，采取暂时休会的策略属于（）

A.主动策略B.被动策略C.积极策略D.消极策略

8.商务谈判中，最能体现谈判者综合素质的是（）

A.谈判技巧B.谈判策略C.谈判心理D.谈判礼仪

9.在谈判中，以退为进策略的核心是（）