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外贸业务员标准试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下关于国际贸易术语的表述中，正确的是（）

A.FOB术语下，卖方负责支付货物装船后的海运费

B.CIF术语下，卖方需为货物投保一切险

C.EXW术语下，买方承担最大的责任和费用

D.DDP术语下，卖方只需将货物运至进口国指定地点，无需办理进口清关

答案：C

解析：EXW（工厂交货）是卖方责任最小的术语，买方需自行完成提货、运输、清关等全部流程，因此承担最大责任；FOB下运费由买方承担；CIF术语下卖方只需投保最低险别（如平安险），除非合同另有约定；DDP要求卖方完成进口清关并交货至指定地点。

2.采用T/T30%预付款，70%见提单副本付款的支付方式时，出口商的主要风险点是（）

A.预付款比例过低，可能被客户弃单

B.提单副本泄露后，客户可能凭副本提货

C.汇率波动导致收汇金额减少

D.银行操作失误导致付款延迟

答案：A

解析：T/T见提单副本付款属于商业信用，若货物到港后市场价格下跌，客户可能因未付清尾款而弃货，出口商需承担退运或转卖损失；提单副本不具备物权凭证功能（海运提单正本才是），因此B错误；汇率风险是所有外币结算的共同风险，但非此支付方式的主要风险点；银行操作失误属于次要风险。