原创力文档第一章渠道的基本概念
;渠道作为生产企业产品销售的通路，是营销“4P”策略中的重要内容之一。因此，了解和熟悉渠道的概念，深入理解渠道在市场营销活动中的功能和地位，掌握渠道管理的内容以及流程，有助于科学地应用渠道策略，从而帮助企业提高销售量，实现营销目标。
通过本章的学习掌握以下问题：
●了解渠道概念；
●认知渠道功能；
●理解渠道管理；
●掌握渠道管理的影响因素。
;一、渠道的概念、特点与演变
关于渠道的定义，学术界的理解和界定各不相同。美国营销协会（AMA）认为，渠道是指企业内部与外部代理商和经销商（批发和零售）的组织机构。菲利普·科特勒（PhilipKotler）认为，渠道是指某种
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