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顾问式销售的实践.pdf

顾问式销售的实践.pdf

    ♦导入语

    （5分钟）

    在顾问式销售的实现阶段，作为一个销售者，你应该如何去做，以及应该避免

    哪方面的失误。

    ♦顾问式销售依托于实践

    （10分钟）

    顾问式销售的价值体现在具体的实践过程中，它仅仅向您提供了一个工具，怎

    样使用这个工具需要您来亲身体会。

    问题1：传统的销售理论与顾问式销售的区别是什么？

    传统的销售理论：

    顾问式销售做为理论是没有价值的，它的价值主要体现在实践上，从这个意义

    上说，它是一门有关实践

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