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销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)

一、中小微企业通用版

1.1薪酬构成

本方案适用于人员规模20-100人、产品销售周期1个月以内、客单价1000元-10万元的生产贸易、电商零售、通用服务类企业，薪酬结构分为固定薪酬、浮动薪酬、附加福利三大部分，具体构成如下：

职级

固定工资（元/月）

绩效工资基数（元/月）

全勤奖（元/月）

通讯补贴（元/月）

交通补贴（元/月）

月度业绩基数（万元/月）

销售专员P1

3000

1000

200

100

200

3

销售专员P2

3800

1200

200

150

250

5

销售主管M1

4800

1800

200

200

300

团队20

销售经理M2

6500

2500

200

300

400

团队50

固定工资为无责任底薪，不受业绩影响，只要当月全勤、无重大违纪即可全额发放；绩效工资与月度业绩完成率、日常考勤、客户投诉情况三项指标挂钩，其中业绩完成率占比70%，考勤占比15%，客户投诉占比15%，绩效工资核算公式为：绩效工资基数（业绩完成率权重得分+考勤得分+客诉得分），业绩完成率低于60%的，该项权重得分仅按40%核算，高于100%的最高按120%核算；全勤奖要求当月无迟到、早退、旷工、事假，病假累计不超过1天即可全额发放；通讯、交通补贴为固定发放，无需额外提交票据。固定工资为无责任底薪，不受业绩影响，只要当月全勤、无重