眼镜店店长工作计划.docVIP

眼镜店店长工作计划

一、销售目标规划

（一）年度销售总目标

根据门店历史销售数据及市场环境分析，设定2025年度销售目标为380万元，同比增长15%。其中镜片类产品占比45%（171万元），镜架类产品占比30%（114万元），太阳镜及功能眼镜占比15%（57万元），隐形眼镜及护理产品占比10%（38万元）。季度销售目标按季度递增10%分配，第一季度65万元，第二季度72万元，第三季度79万元，第四季度164万元（含旺季冲刺）。

（二）客户开发目标

全年新增有效会员客户1200人，其中通过自然客流转化800人，社区推广活动转化300人，异业合作渠道转化100人。会员复购率提升至40%，客单价从当前480元提升至550元，重点开发高端客户群体（客单价1500元以上）占比达15%。

二、团队管理策略

（一）人员配置优化

门店编制8人，具体岗位设置：店长1名，验光师2名（持中级以上验光师资格证），配镜师2名（持高级配镜工证书），导购员3名（要求具备1年以上眼镜行业销售经验）。实行早晚班轮岗制，早班9:00-18:00，晚班11:00-20:00，确保高峰期（周末及节假日）全员在岗。

（二）绩效考核方案

建立基础工资+绩效提成+奖金的薪酬体系：

验光师：基础工资4500元+验光提成（15元/单）+配镜推荐提成（销售额3%）

导购员：基础工资3000元+个人销售额提成（8%-15%，按完成比例