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零售企业商品陈列与销售技巧手册（执行版）

第1章

1.1门店整体动线设计与流量引导

动线设计首先遵循“引导—转换—聚焦—循环”的六步法则，确保顾客从进店到离店的路径无死角。在入口处设置“欢迎语”与“试衣镜”作为第一道流量漏斗，利用视觉反差吸引注意力，随后引导顾客沿主通道向核心商品区移动，避免在角落徘徊。依据5W2H原则规划空间，将“宽度”控制在1.5-2米以容纳多人通行，“高度”利用2.8米黄金视线区展示高毛利商品，“深度”则通过3-4米的中岛设计增加停留时间，确保顾客在店内平均停留时长达到30-45秒以上。

针对“左进右出”的常规动线，通过“视线诱导带”将顾客