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项目洽谈与合同签订手册（执行版）

第1章项目洽谈前期准备与需求梳理

1.1洽谈前团队组建与角色分工

在正式开启项目洽谈之前，必须构建一个权责分明、技能互补的专项工作小组，确保从战略对接到落地执行的全流程覆盖。该小组通常由项目经理牵头，下设商务接口人、技术专家、法务专员及市场分析师，各成员需明确其在谈判桌上的具体职能与决策权限。

项目经理需担任总控角色，负责把控整体谈判节奏，协调不同部门间的资源冲突，并在出现僵局时拥有最终拍板权或向上级汇报的授权。商务接口人应精通合同条款与报价策略，负责将模糊的商业需求转化为清晰的商务条款，并在价格谈判中维护公司利润底线。

技术专家需深入项目技术细