渠道拓客经验.pptx

《渠道经验分享》;;;;;;;; 灵活多样

销售策略·推广活劢;碧桂园渠道成功旳关键词

创新旳多种手段

匹配旳成熟机制

人力资源、收入

高效旳目旳管理

大投入全覆盖;;;;;;客户轨迹——衣食住行;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、巡展、截客、派单，基础线下拓客手段八要素

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1、拓客地图：点位、人流量、时间特征

2、人员：人员素质、培训、活动区域

3、目的：来人、留电、派单量

4、收客点：项目卖点三句话、话术、活动、收客动作

5、道具：服装、物料、登记表、证件、小礼品

6、线头：兼职编外经纪人、后续动作

7、数据统计：信息回馈，策略和指标调整

8、费用管理：人员绩效和拓客转成交效果;二、圈层类基本手段

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1、植入：海报、单页、纸巾盒、打火机等广告植入

2、客户互换：优质客户资源互换

3、活动：合作活动、费用共担、资源共享;谢谢大家！