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广告销售专题讲座

从IT到传媒，我的第一感受是卖广告比卖产品容易多了。第二

个感受是，为么好的广告销售那么难找,可能是由于相对来讲，广

告业是需求资金盘子比较小的行业，因此有销售能力的人都自己创业

去了。念到此，我不再奢望找到优秀并愿意打工的广告销售，而决心

自己培养。由于卖广告没有那么难。

我把我做广告销售的心得与大家分享。

希望渴望成长为大SALES的年轻人，能够来我这里工作。我需

要你的1()0%努力，而我将教你如何做销售。

做销售的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值

么样的人能够做销售？么样的人能够成长为TOPSALES?

有人能够随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、

会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。

我会反问一句：这是销售还是交际花呢?

这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。

我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告

给回扣是太容易的一件事。假如你给别人一