竞赛及其winning策略.pdfVIP

第5讲网络、和主导设计

➢我们何理解‘竞赛’？可以使用哪些策略来帮助赢得竞赛？请详细解释你的。

如

好的提到，当网络效应在某一产品的需求中很重要时，该产品的供应商一场竞赛，以尝

试使其产品在市场上取得成功。因此，‘竞赛’这一概念捕捉到了这场争夺市场主导地位的竞争。

一些学生还强调，竞赛产生了非正式的或市场，并描述了竞赛的特点，即两种或多种产品

设计之间的竞争产生了一种主导设计。

大多数学生详细讨论了这个问题的第二部分，涉及企业用于赢得竞赛的策略。最重要的策略包括：

(1)预先宣布；(2)‘完美是良好的敌人’；(3)签-约测试用户；(4)赞助蓝筹客户；(5)第制造各

种可与特定产品结合使用的附加产品；(6)制造从其他产品到特定产品的网关，以降低转换成本；(7)使

开放。

Lecture5networks,standardsanddominantdesigns

➢Whatdowemeanbya‘standardrace’?Whichs