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2026年销售经理晋升考核综合测评试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某区域2025年Q4销售额为1.2亿元，2024年Q4为1亿元，若2026年Q4目标增长率与上年持平，则2026年Q4目标销售额为

A.1.3亿元?B.1.32亿元?C.1.44亿元?D.1.2亿元

答案：C

2.在SPIN销售技法中，用于揭示客户隐性需求的提问类型是

A.状况性提问?B.问题性提问?C.暗示性提问?D.需求—效益性提问

答案：C

3.某重点客户2025年贡献毛利500万元，占公司毛利总额8%，该客户属于

A.关键客户?B.主要客户?C.普通客户?D.问题客户