“联名款”在大学生中的购买冲动与收藏行为研究_实践型研究课题.docxVIP

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《“联名款”在大学生中的购买冲动与收藏行为研究》

第一章实践问题识别与需求分析

1.1现实问题背景与紧迫性分析

1.1.1行业现状与问题表现

近年来，随着“Z世代”消费群体的崛起，品牌跨界联名已成为市场营销的主流策略之一，尤其在大学生群体中引发了强烈的消费热潮。从奶茶与动漫IP的联名，到运动品牌与奢侈品的跨界合作，各类“联名款”商品层出不穷，往往一经推出便引发抢购狂潮。然而，在这一繁荣景象的背后，非理性消费行为日益凸显，特别是针对“限量版”联名商品的重复购买与囤积行为，已经演变为一种值得关注的社会现象。

部分大学生为了获得联名款商品中的“隐藏款”或仅仅因为“限量”标签，不惜重复购买同类甚至同款商品，导致宿舍空间被大量闲置物品占据，甚至出现“吃泡面攒钱买联名”的极端案例。这种行为不仅造成了资源的极大浪费，更在校园内形成了一种攀比与跟风的负面氛围，部分学生因过度消费而陷入“校园贷”等财务陷阱，严重影响了正常的学习与生活秩序。

问题的严重性在于，这种购买冲动往往并非基于商品的使用价值，而是被营销策略激发的心理匮乏感与占有欲。商家利用“限时、限量、限购”的饥饿营销手段，精准击中了大学生尚未成熟的心理防线，使其在“错过即遗憾”的焦虑中丧失理性判断。这种非理性消费行为若不及时干预，将对大学生的消费观念与价值观形成长期的不良诱导。

1.1.2问题紧迫性与