缘故开发课件.pptVIP

缘故市场的开发1

课程目标通过对缘故市场开拓的训练，使学员找到可以拜访的准主顾。2

课程大纲一、前言二、经营缘故市场的意义三、经营缘故市场的态度四、缘故市场的经营方式3

一、前言拥有20个以下的客户时，随时可能脱落；拥有30~50个客户时，勉强维持；拥有60~80个客户时，心中不慌；拥有100个以上客户时，轻松签单；拥有200个以上客户时，签单手软。4

二、经营缘故市场的意义缘故市场就是我们寿险销售生涯的开始！我们寿险销售生涯的延续！缘故市场的衍生与发展转介绍、加保5

力度强力度弱促成复杂简单拒绝处理一样一样商品说明程度深程度浅激发兴趣一样一样发现购买点要做不用做收信资讯要做不用做建立信任一样一样寒暄、赞美其它缘故推销流程三、经营缘故市场的态度6

你遇到的最大障碍害怕亲友拒绝不做亲友的生意不知道如何开口谈保险（你还有其它答案吗？）7

不做缘故市场的坏处万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋怨你，以后恐怕连亲情、友情都失去了。一旦发生了这种事情，你又将如何面对自己？你不做缘故市场，别人也会去做，为什么不让你们的感情更深呢？8

寿险从业人员的职责让每个家庭都拥有足够的保障！首先照顾好我们身边的人！