CEO洞察2026年销售行业展望报告-Richardson.pptx

商业组织正进入一个新的复杂阶段⃞这并非因为增长无法实现，而是因为旨在驱动增长的系统已不再像连贯的引擎那样运作。进入市场（GTM）相关职能部门，在工具、团队、数据和沟通体系上仍处于严重的割裂状态。销售技术虽然激增，却未能带来相应的生产力提升。客户比以往任何时候都更加见多识广，但同时也越来越容易因风险和优柔寡断而陷入决策瘫痪。随着AI压缩了创新周期并降低了模仿门槛，竞争强度正持续加剧。尽管企业在销售赋能与技术上的投入持续增加，但营收环境仍陷入重重困境：内耗不断、标准不一、

决策速度放缓，业绩预测的可信度也大打折扣。

与此同时，一场结构性变革正在发生。AI终于使大规模的行为改变变得可