（共46页PPT）快消品经销商的开发维护与管理2.pptx

快消品经销商的开发、维护与管理;目录;一某省市场分析;根某省市场的人口数量多少、人口分布情况、终端门店多少以及竞某省市场占有率等信息，再结合自身公司产品的优劣势，决定是否需要经销商或区域经销商的数量。

以塔某省市为例

1、塔某省市人口25万，人口分布比较集中，消费水平偏低

2、终端门店数量为50家，批发商有5家

3、消费者工资水平属于中等偏下，习惯购买中低端快消产品

4、某省市场占有率不高

从以上几点可以选出其中一家批发商为我司塔克拉底经销商，其他四家暂为二批商。某省市人口、终端门店数量要多，可以某省市自身的行政区域，选择区域经销商。

;二、区域经销商调查;调查