美容院成交率提升策略：特色套餐设计与技巧.pdfVIP

065.美容案例：美容院巧妙设局提升率10倍以上

济南一家美容院，这家美容院主推的是保养服务，售价是

3180元，在没有接受我们的指导之前，他们自己设计了一系列低成

本高价值的赠品用于，可是到最后效果还是不明显。后来我们指

点他们设计了一套‚套餐选择方案，率发生的变化。

具体操作如下：

1、在原有保养服务的基础上，再重新设计一个3380元的

特色保养服务，然后去除掉3180元保养服务的赠品，把赠

品嫁接到3280元的特色保养服务上来。

2、首先由美容师向顾客强力推荐3180元的保养服务，把

价值塑造到位，然后坚决不降价、坚决没有赠品，只一味的塑造价值。

3、当顾客认识到保养的好处，但认为3180元的