北京汇佳职业学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docVIP

北京汇佳职业学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在每题后面的括号内）

1.在商务谈判中，一方对其所要求的目标采取一种模糊的态度，这种策略是（）

A.吊筑高台策略

B.欲擒故纵策略

C.浑水摸鱼策略

D.扮疯相策略

2.商务谈判中，当己方处于劣势时，为扭转局面，争取有利条件，可采用的策略是（）

A.影子策略

B.车轮战策略

C.货比三家策略

D.旁敲侧击策略

3.谈判者在谈判中以做出实际的退让为条件，以达到进一步的目的，这种策略是（）

A.予远利谋近惠策略

B.互利互惠策略

C.期限策略

D.不开先例策略

4.商务谈判中，当双方利益差距较大且难以协调时，可采用的策略是（）

A.润滑策略

B.最后通牒策略

C.投石问路策略

D.声东击西策略

5.在商务谈判中，谈判者故意在无关紧要的事情上纠缠，以分散对方注意力，这种策略是（）

A.疲劳战术策略

B.故布疑阵策略

C.以退为进策略

D.避实就虚策略

6.商务谈判中，一方通过夸大产品优点等方式来影响对方判断，这种策略是（）

A.吹毛求疵策略

B.先苦后甜策略

C.以攻对攻策略

D.以小求