美发店顾客消费群体定位与商圈分析.pdfVIP

美发店如何定位顾客消费群体

商圈分为商圈、次级商圈和周边商圈。为了方便分析，商圈比作以店址为向

四周扩展的同心圆。商圈内包含了顾客总数的50%~65%，它也是最靠近店址的区域，

顾客数量最多，顾客的平均消费额也最高，它很少同其他商圈。次级商圈包括顾客总数

的16%~26%，它位于主要去的商圈，顾客较为分散，日用品对这一贸易区的顾客吸引

力不大，选购品更为符合他们的需求。

每个点都有自己的商圈范围，通常将在这个范围中的顾客群体分为三个部分：

1.流动人群

它是只在交通要道、商业繁华地区以及公共活动场所过往的人群。这些过路人群是位于这些

地区发廊的主要顾客，是构成周边商圈顾客的基础。一个地区的流动人群越多，在这一

地区经营的发廊可以捕获的潜在顾客就越多，同时发廊经营者云集，竞争亦激烈。有些发廊

经营者对这部分人群不太重视，应该予以修正，因为善待这些顾客不仅会产生“回头客”，还

会使发廊树立较好的形象，从而招揽的顾客。

2.常住人群

它是指居住在店附近的常住人群。这部分人口具有一定的区域性，他们也是商圈内顾客

的主要。

3.工作人群

它是指那些并不居住在发廊附近