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电信设备供货商大客户营销团队建设：策略、挑战与突破

一、引言

1.1研究背景

在信息技术飞速发展的当下，电信行业作为信息社会的核心基础设施，其重要性愈发凸显。全球电信行业正经历着前所未有的变革，新型技术不断涌现，市场需求持续扩大，竞争格局也日益激烈。5G技术的广泛应用推动了物联网、云计算、大数据等新兴业务的发展，截至2024年7月，中国5G移动电话用户总数达9.5亿户，占移动电话用户的53.6%，彰显出5G技术的迅猛普及以及用户对高速网络的强烈渴望。与此同时，6G技术的研发也预示着更高效、智能的通信时代即将来临。

随着电信行业市场的持续扩张，电信大客户成为了行业竞争