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北京交通职业技术学院《商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（）

A.谈判心理B.谈判动机C.谈判态度D.谈判意向

2.商务谈判中的报价是指（）

A.价格B.提出交易条件C.商品价格D.价格和其他交易条件

3.商务谈判中最基本、最常用的一种策略是（）

A.投石问路策略B.声东击西策略C.空城计策略D.报价策略

4.商务谈判中，当双方利益差距较大，且难以找到妥协点时，可采用（）

A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.合作型谈判

5.商务谈判中，倾听的技巧不包括（）

A.集中精力B.有鉴别地倾听C.多发表意见D.保持冷静

6.商务谈判中，开局阶段的主要任务是（）

A.建立良好的谈判气氛B.提出报价C.进行实质性谈判D.达成协议

7.商务谈判中，当对方提出不合理要求时，我方应（）

A.直接拒绝B.委婉拒绝C.暂时搁置D.据理力争

8.商务谈判中，有效的沟通技巧不包括（）

A.语言表达清晰B.善于运用肢体语言C.多打断对方D