OTC产品终端促销和管理课件.pptVIP

课程安排

1、OTC市场运作

2、销售代表药店拜访的八步骤

3、OTC促销与陈列;OTC市场运作;非处方药不需凭执业医师处方即可自行判断、购买和使用的药品是非处方药。;感冒药*

镇痛药*

止咳药*

咽喉含片*

助消化药*

抗胃酸药*

消炎药;胃肠药20%;8城市OTC药品年度总销售及增长率;我国非处方药市场的情况和预估;医药零售市场情况;2002年医药零售企业销售排序;2002年医药零售企业销售排序;我国医药零售业面临的四个问题;OTC市场的主要推动力量;我国非处方药发展前景广阔;我国非处方药发展前景广阔;我国非处方药发展前景广阔;;以往药品的销售都是建立在以医生为促销对象的基础

而在推广OTC时，我们首先要转变的观念是：;OTC产品营销要素之核心：消费者需求;消费者购买行为研究－－6个O;感冒发病率居消费者日常症状显性率的首位;直接购药已成为消费者治疗日常疾病的主要方式;朋友介绍和医生处方是消费者认知的主要途径;疗效较好和医生处方是消费者选择的主要原因;赠送样品和专家义诊是消费者最感兴趣的药品促销方式;消费者的媒体选择情况;OTC部门在公司中的地位;OTC产品的营销要素;要素之二：有竞争力的定价

1、定价与所治疗的病症特点相符

2、价格与企业形象匹配

3、利润与支付能力的平衡

4、价格与竞争产品相比有竞争力

5、价格的弹性－－赠样、搭送