营销策划三课件.pptVIP

山西财经大学：宁淑惠

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Tel;第三章策划的基本原理;一、点式效应原理

点式效应，就是有意突出几点，然后用这些点来起带头、示范作用。

点式效应在策划中有突出效应和示范效应。

;二、稀缺市场原理

这是有关策划的原则和方向性问题。;三、效益原理

（一）用较少的投入得到较大的收益——策划的效益原则

重要结论：

1、不是因为钱多而做策划，而是为了赚钱才做策划;2、产生最好的策划实际收益效果

3、客户花钱做策划是希望通过策划能达到经营的目的，而不是希望做出让策划人成名得利的策划作品。;（二）策划活动效果与策划收益效果并不完全相等

策划活动效果就是策划活动本身产生的效应。

策划收益效果就是单位付出了运作策划的各种费用后，希望通过该策划活动能为单位带来的实际收益。;（三）做到策划活动效果与策划收益效果的完美结合。;四、无效性原理

很多策划是无效的。;五、连动效应、规模效应原理

在策划活动中，运行活动产生的是整体效果，整个过程中也会有连动影响，我们称他为策划活动的连动效应原理。;规模效应是策划连动效应的一种表现。很多事物当形成一定的规模后就能产生连动影响，就能有