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教你如何成为销售高手;目录;销售;;销售类型;3、顾问型销售

顾问型销售是第三个层次，如果企业的产品有独到之处，不管是技术方面的，还是功能方面的，是材料方面的，还是设计方面的，只要有特点，销售人员就可以“卖思想”。尽管客户可能知道自己需要什么样的产品，但是他们也愿意听取“专家”的意见，愿意了解新产品、新技术、新材料、新工艺等等。在这个阶段，销售人员必须是一个“专家顾问”，对客户的应用非常了解，具备行业知识，能站在更高的位置，从行业发展趋势和技术发展动向等方面来说服客户，让客户信服，让客户敬佩。;大家有疑问的，可以询问和交流;

4、战略型销售

战略型销售是第四个层次，即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起，形成战略联盟，互惠互利，销售人员的诉求对象也从对方的采购人员改变为客户方的决策人员（公司高管），让客户能从长远合作的角度看问题，把关注点从产品本身转移到类似投资回报率、核心竞争力等宏观因素上来，成为客户的高参。;成功公式;成功;;意愿（欲望）;方法;;行动;成功销售必须具备的五颗心;第二颗心：相信顾客相信我之心;2、客户的人格模式和购买模式;;第三颗心：相信产品之心;第四颗心：相信顾客现在就需要之心;;执行力的原则;阻挡我们成功的是恐惧和惰性;谢谢大家！