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外贸流程与国际贸易惯例手册

第1章外贸流程概述与基础准备

1.1国际贸易基本术语与定义

国际贸易是指跨越国界、以货币结算的商品交换活动，其中“离岸价”（FOB）指货物在装运港越过船舷时买方承担的风险与费用，是国际贸易中最基础的计价条款。信用证（L/C）是由银行开立的有条件的承诺付款文件，属于“单据交易”而非货物交易，买方必须向银行提交符合信用证条款的单据方可获款，严禁“单证不符”。

托收（D/P,D/A）是商业信用下的收款方式，由出口商委托银行向进口商收取货款，银行仅作为代理，不承担付款责任，风险主要在于出口商。出口退税是指出口企业将已征完国内环节的增值税及消费税后，向税务机关申请退还已缴税款的行为，旨在降低出口成本，提升国际竞争力。进口关税是指国家海关依法对进出境货物征收的税种，通常以货物的完税价格为基础，税率分为关税税率和进口环节增值税税率。

贸易术语（Incoterms）规定了买卖双方在运输途中的费用与风险划分，如CIF指卖方负责运费保险至目的港，而DDP指卖方承担直至目的港所有费用与风险。

1.2进出口合同订立流程

询盘阶段（Inquiry）由买方发出询价，询问供应商产品规格、价格及交货期，此时双方处于信息交换的初步接触。发盘阶段（Offer）即报价，卖方根据市场需求和成本核算，明确数量、单价、总价及支付方式，使合同条款具体化。

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