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某科技公司销售提成管理制度方案

一、适用对象与基本定义

本制度适用于公司销售体系内所有直接参与客户开发、合同签订及回款跟进的全职销售人员（以下简称“销售人员”），具体包括：面向企业客户的客户经理（含KA大客户、中小客户）、渠道销售（负责经销商/代理商体系拓展）、行业解决方案销售（聚焦特定行业如金融、医疗等的场景化产品推广）。试用期销售人员可参与提成计算，但需满足转正后业绩归属周期要求（自签约日起6个月内完成回款）；转岗人员自转岗当月起，原销售岗位未结业绩仍按本制度执行，新岗位业绩按对应序列规则计算。

核心定义：

业绩确认：以客户签署的有效合同（含电子签章）且关键条款（产品型号、金额