如何做好转介绍.ppt

如何做好转介绍;问题1、你向你的客户要过其他客户的信息吗？

做到每周1次的请举手

做到每周5次的请举手

做到每周10次的请举手

;客户会不会被我吓跑了？;客户真的会排斥我们吗？

客户真的会被我们吓跑吗？

是我们的方法不对还是时机不对呢？;目录;转介绍的定义：是指对我们的产品很认可的客户，通过他本身的人际关系为我们的产品做宣传，并且把他身边有同样需求的客户介绍给我们。是我们开发新客户的一种方式。

要素：1、是我们的客户

2、客户对我们的产品或者服务很认可

3、客户有自己的人际交往圈子

4、客户乐于助人

5、客户身边的人确实有同样的需求;美国一项研究显示：

陌生拜访的促成率是11％

转介绍的促成率是40％

结论：

经由转介绍而促成的比率，

几乎高出陌生拜访的四倍

90后学生有较强的群居心理，往往团报的几率比较大;网络推广108人占总人数的30%