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药店拜访管理系统功能对比与选型指南.pdf

药店拜访管理系统功能对比与选型指南.pdf

    药店拜访管理系统功能对比与选型指南

    随着医药零售市场的快速发展，药店终端已成为药企不可或缺的核心销售渠道。在OTC营

    销中，高效的药店拜访管理直接关系到产品在终端的可见度、陈列质量和销售转化，是影响

    市场表现的关键环节。然而，传统人工管理模式正面临诸多挑战，数字化转型已成为行业共

    识。

    1.药店拜访管理的背景与价值

    1.1OTC营销的现状与挑战

    在医药零售竞争日趋激烈的今天，终端拜访的效率与质量直接影响药企的市场覆盖与销售达

    成。然而，许多企业仍依赖手工报表、口头汇报等10传统方式，导致管理粗放、信息滞后、

    执行不到位。

    当前面临的主要挑战：

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