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医疗器械销售年终工作总结

一、工作概况与业绩完成情况

1.1年度目标整体回顾

本年度公司医疗器械销售部设定的核心销售目标为1000万元，截至12月31日，实际完成销售额1085万元，目标完成率达108.5%，较上年度同比增长18.2%。整体业绩超出预期，主要得益于基层医疗市场的突破及重点客户的深度绑定，为公司年度营收目标的达成提供了核心支撑。

1.2细分品类业绩拆解

按照医疗器械品类划分，各产品线业绩完成情况如下：

影像诊断设备：年度目标450万元，实际完成518万元，完成率115.1%，同比增长22.3%。其中某款中端彩超设备成为核心爆品，全年销售12台，贡献销售额240万元，占影像设备