农夫山泉分销渠道研究.docx

研究报告

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农夫山泉分销渠道研究

一、分销渠道概述

1.农夫山泉分销渠道发展历程

(1)农夫山泉自1996年创立以来，分销渠道的发展经历了从无到有、从小到大的过程。初期，农夫山泉主要依靠传统的经销商网络进行产品销售，通过经销商将产品铺货到全国各地。这一阶段，农夫山泉的销售额逐年增长，2000年销售额达到1.6亿元，是成立之初的近40倍。在此期间，农夫山泉的“天然饮用水”概念深入人心，为品牌奠定了坚实的市场基础。

(2)随着市场竞争的加剧，农夫山泉开始对分销渠道进行升级和拓展。2006年，农夫山泉开始实施“渠道多元化”战略，不仅加强了对经销商的管理，还积极拓