中国铁矿石谈判案例分析.docx

而定的，这些数据由交易价值链上超过400家公司通过安全的网上系统提供。必和必拓是修改基准定价体系的最大支持者。公司首席执行官高瑞斯MariusKloppers期必拓已经同意通过季度协议价、现货市场以及基于指数的定价等综合方式來出售其30%

而定的，这些数据由交易价值链上超过400家公司通过安全的网上系统提供。必和必拓是修改基准定价体系的最大支持者。公司首席执行官高瑞斯MariusKloppers期

必拓已经同意通过季度协议价、现货市场以及基于指数的定价等综合方式來出售其30%的铁矿石，从而打破了持续了40年之久的每年签订合同销售的传统。虽然力拓矿业和巴西淡

不希望放弃传统的价格谈判，而1L作为