2020年营销员初级考试案例分析专项题及答案解析.docVIP

2020年营销员初级考试案例分析专项题及答案解析

一、单项选择题（10题，每题2分）

1.市场营销的核心目标是（）。A.推销产品B.满足需求并获取利润C.提高品牌知名度D.扩大市场份额

2.4P营销组合中，企业将产品转移给最终用户所经过的路径是（）。A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

3.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源服务，这种策略是（）。A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.整合营销

4.消费者购买决策过程的起点是（）。A.问题认知B.信息收集C.方案评估D.购买行为

5.企业通过付费在电视、报纸等媒体发布产品信息属于（）。A.人员推销B.广告C.公共关系D.销售促进

6.客户提出“同类产品价格更低”时，销售人员的最佳应对方式是（）。A.直接降价B.强调产品质量优势C.转移话题D.反驳客户说法

7.销售流程中，“了解客户需求”属于哪个阶段？（）A.准备阶段B.接近阶段C.洽谈阶段D.成交阶段

8.下列不属于市场细分标准的是（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.产品价格

9.品牌延伸是指（）。A.推出全新品牌B.用现有品牌推出新产品C.改变品牌名称D.合并不同品牌

10.