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国际贸易实务与结算手册

第1章国际贸易实务与结算

1.1(国际贸易术语的演变与适用)

国际贸易术语的演变始于19世纪末，最初由法国学者杜瓦杰提出，后经国际商会（ICC）修订，形成了《1930年国际贸易术语解释通则》（Incoterms2010/2020），其核心逻辑是“风险转移点”决定由谁承担货物灭失或损坏的风险及费用，而非简单的“谁先发货”。在Incoterms2010体系下，术语分为EXW（工厂交货）、FCA（货交承运人）、FAS（装运港船上交货）、FOB（装运港船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）和DAP（目的地交货）等六大类，其中FOB和CIF是最为通用的海洋运输术语。

适用性上，EXW术语要求进口商必须在出口国工厂提货，风险在工厂大门外即刻转移，对进口商要求极高；而FOB术语则明确将风险转移点锁定在装运港的船上，是平衡买卖双方利益的黄金标准。经验数据显示，在2023年全球货物贸易中，FOB和CIF术语的应用占比超过85%，这是因为它们明确了“装运港”这一关键节点，避免了因目的地不明确导致的货损索赔争议。对于内陆运输段，EXW和FCA术语允许货物在工厂内或指定仓库由卖方完成交付，但一旦越过工厂围墙或越过承运人，风险即刻由卖方转移给买方，这极大地降低了卖方在短途运输中的风险敞口。

在实操中，若出口商希望