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现代推销实务期末试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题2分，共20分）

1.推销的核心是（）。

A.推销产品B.沟通与说服C.获取订单D.展示企业实力

2.爱达（AIDA）模式的正确顺序是（）。

A.注意-兴趣-欲望-行动B.兴趣-注意-欲望-行动C.注意-欲望-兴趣-行动D.兴趣-欲望-注意-行动

3.推销三角理论中的“三角”不包括（）。

A.推销人员B.推销产品C.推销组织D.企业

4.下列哪项是推销人员应具备的核心素质？（）

A.强硬的销售技巧B.同理心与沟通能力C.产品生产知识D.企业管理能力

5.客户异议中的“价格异议”通常源于（）。

A.对产品质量的怀疑B.对推销人员的不信任C.对产品价值的认知偏差D.对企业形象的负面看法

6.AEPA推销模式的最后一个步骤是（）。

A.接触客户B.展示产品C.促成交易D.维护客户关系

7.下列哪项不属于推销沟通中的非语言技巧？（）

A.眼神交流B.微笑C.语速控制D.提问技巧

8.处理客户“拖延异议”的有效策略是（）。

A.