外贸业务操作与风险管理手册（执行版）.docx

外贸业务操作与风险管理手册（执行版）

外贸业务操作与风险管理手册（执行版）

第1章订单开发与谈判策略

1.1目标市场分析与客户画像

在正式发出报价前，必须精准定位目标市场并建立详细的市场客户档案，这是外贸业务成功的基石。

利用GoogleTrends、百度指数及海关数据工具，对比不同国家过去3年的搜索热度，筛选出具有持续采购需求的国家，例如针对东南亚市场可重点关注“智能手机配件”相关关键词的波动曲线。收集目标国家海关总署（如中国的CBIRC、美国的CBP）发布的年度进出口统计数据，分析前10大贸易伙伴的进口趋势，确定其是处于“初创期”、“增长期”还是“衰退期”