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2026年学历类自考专业(营销)谈判与推销技巧-中国广告学参考题库含答案解析(5卷题答案)

2026年学历类自考专业(营销)谈判与推销技巧-中国广告学参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】根据《广告法》对医学广告的规范要求，药品类广告中不得出现以下哪种表述？

【选项】A.“根治高血压”B.“临床验证有效”C.“国家药监局批准”D.“适用于所有患者”

【参考答案】C

【详细解析】答案C“国家药监局批准”是合法表述，而选项A违反《广告法》第十六条关于疗效宣称的禁止性规定，选项B需搭配具体数据，选项D因个体差异存在夸大风险，均不符合规范要求。

【题干2】在医疗设备推销谈判中，销售方如何处理客户提出的“同类产品价格更低”异议？

【选项】A.直接降价承诺B.强调设备使用寿命更长C.比较售后服务成本D.暂停谈判

【参考答案】C

【详细解析】正确策略是转移焦点至隐性成本，选项A违反价格协议原则，选项B忽略短期需求，选项D缺乏建设性，选项C通过全生命周期成本分析提升价值主张，符合谈判心理学中的锚定效应原理。

【题干3】某三甲医院采购部因预算不足拒绝采购新型影像设备，推销团队应优先采取哪种应对策略？

【选项】A.提供分期付款方案B.强调设备故障率降低30%C.捆绑赠送维修服务D.改用二手设备

【参考答案】A

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