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照亮照明企业营销渠道之路

随着房地产业和国家市政工程等的持续火爆，目前照明企业取得了长足发展，发展过

程中屡屡受到掣肘，渠道建设就是照明企业的短板之一。主要表现在：渠道成员忠诚度

低；企业对渠道控制力弱；还没有建立全国的渠道网络；品牌无法穿透渠道，直达终端。

而在这背后隐藏着深刻的产业内部危机：灯具的进入门槛低；产品跟风抄袭现象严重；

假冒伪劣产品多；经营品牌的理念不突出。

随着照明企业实力的增强，解决渠道存在的问题已经提上日程，渠道大战风生水起,

硝烟味愈来愈浓，未来的渠道格局将有一个比较大的转变。

照明企业的渠道大致可以分为民品渠道和工程渠道，工程渠道仍然是重头戏，随着

人们消费水平和消费理念的提高，民品渠道已有显著的增长，国内市场容量保守估计已

经有200亿以上的规模，大致占到了整个市场容量的三分之一。

民品渠道

由于民用照明产品已经由简单的照明功能向装饰、环保、节能、个性化方向发展，所以