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产品销售管理制度

1组织架构与权责划分

1.1销售部组织架构

销售部采用三级管理架构，从上至下依次为销售总监、区域经理/销售主管、销售代表/销售内勤，按业务覆盖区域划分为华北、华东、华南、西南、西北5个大区，每个大区设1名区域经理，下辖2-3个销售小组，每个小组设1名销售主管、5-8名销售代表，销售内勤隶属于销售总监直管，负责全部门的流程支撑与数据统计工作。

1.2各岗位核心权责

1.2.1销售总监权责

负责制定公司年度销售战略、目标拆解方案与薪酬激励政策，提交总经理审批后落地执行；审批100万元以上的订单合同、低于7折的特殊折扣申请与年度大额营销费用支出；协调销售部与生产、供应链、售