原创力文档2026年销售人才测评试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.以下哪种客户类型最难转化为成交客户？
A.冲动型客户
B.理智型客户
C.犹豫型客户
D.沉默型客户
2.销售过程中，以下哪个环节最重要？
A.接近客户
B.产品介绍
C.处理异议
D.促成交易
3.当客户提出价格异议时，最佳的回应方式是？
A.直接降价
B.强调产品价值
C.转移话题
D.表示无法降价
4.以下哪种销售渠道最适合推广高端产品？
A.网络直播
B.电话销售
C.展会销售
D.社区推广
5.客户说“我再考虑考虑”，这通常意味着？
A.客户有购买意向，但还在
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