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销售提成标准及项目分配办法

一、总则

（一）目的与依据

为激发销售团队的积极性与创造性，规范销售行为，明确销售提成的计算、分配与发放流程，保障公司与销售人员的合法权益，促进公司业务持续健康发展，特制定本办法。本办法依据国家相关法律法规及公司《销售管理制度》、《薪酬福利制度》等相关规定制定。

（二）适用范围

本办法适用于公司所有直接参与销售工作、与公司签订劳动合同的销售人员（含销售代表、销售工程师、客户经理、销售经理等，具体以岗位说明书为准）。特殊岗位或兼职销售人员的提成办法，如与本办法不一致，可另行制定专项规定，但须以本办法为基本原则。

（三）基本原则

1.公平性原则：提成标准与分配机制应基于客观事实与统一规则，确保对所有销售人员一视同仁。

2.激励性原则：提成比例的设定应具有足够吸引力，能够有效激励销售人员提升业绩、拓展市场。

3.可操作性原则：提成计算方式应清晰明确，数据来源可追溯，核算过程简便易行。

4.可持续性原则：提成方案应兼顾公司整体效益与长期发展，确保在激励销售的同时，保障公司合理利润空间。

二、销售提成标准

（一）提成基数的确定

销售提成基数原则上以实际到账的净销售收入为准。

*净销售收入指：产品或服务的合同总金额扣除以下项目后的余额：

*合同约定的折扣、折让金额；

*运杂费、保险费（若由客户承担并单独列明则不扣除）；

*安装