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企业销售管理制度

一、总则

（一）制定目的

为规范全公司销售业务流程，明确销售人员权责边界，提升销售团队业绩产出，防控销售全链路合规风险，维护公司与合作客户的合法权益，保障公司经营目标落地，特制定本制度。

（二）适用范围

本制度适用于公司所有销售相关岗位人员，包括一线销售代表、销售主管、大区销售经理、行业销售经理、销售中心总监、销售支持岗、客户成功岗，以及参与销售协作的技术、售后、市场岗位人员。

（三）基本原则

1.业绩优先原则：所有销售管理动作以完成业绩目标为核心导向，资源分配、人员晋升、薪酬核算均与业绩完成情况直接挂钩。

2.客户全生命周期价值管理原则：覆盖客户开发、对接、成交、复购、