新兴市场企业战略选择与实践.pdfVIP

知识点：新兴市场的企业战略

新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的国家。我们主要讲的是新兴市场中的本土企业战略选择。

（一）按产业特性配置资源

强大的公司并非占尽优势，新兴市场的本土企业必须关注两个问题：

1.你所在的产业的全球化有多大？

2.你所在的公司优势资源的转移能力如何？

这两个问题实际就是对我们进行一个SWOT分析：

（二）本土企业的战略选择

1.防御者战略：利用本土优势进行防御

如果企业的全球化较小，拥有的优势资源只适合本国市场，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被竞争

对手。我们称采取这种战略的企业为“防御者”。

防御者的战略定位就是利用本土优势进行防御。

防御者战略的具体做法：

①把目光集中于本国产品的客户，而不考虑那种崇尚国际品牌的客户。

②频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的，甚至独一无二的选择。

③加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争。

面对竞争对手时应当注意：

①不要试图赢得所有客户。

②不要一味模仿竞争对手的战略。

【案例】中产业全球化较小，没有什么