客户开发的要素与过程培训资料.ppt

*二零一四年一月二十三日新;客户开发要素篇*1.找准产品的;一、找准产品的独特卖点什么是;二、充分的准备是成功的一般（1;三、甄别客户的真实需要1.?;四、客户需要是否能实现1．?;产品的要求——是否符合客户的;五、分析客户外部、内部的角色、;六、正确推荐产品类型;七、克服客户的异议（1）?为什;八、关键人物接触策略（1）?;九、客户资料记录*（1）?每日;客户开发过程篇*开发客户9步法;一、事先准备*;二、让自己的情绪保持积极进取状;三、与客户建立信赖感*;四、了解客户的问题需求*;五、提出解决方案并塑造产品的价;*（3）?了解客户思维模;六、做竞争对手的分析*?作竞;七、解除客户的反对意见*;八、各种成交法的建议*各种成交;*;九、请客户转介绍*;谢谢大家！ThankYou！