教育营销方案模板(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案概述

【方案名称】

【教育机构名称】

【方案执行时间】

【方案目标】

【方案背景】

二、市场分析

1.市场规模

（1）全国教育市场规模

（2）目标地区教育市场规模

2.市场竞争

（1）竞争对手分析

（2）竞争优势分析

3.消费者需求

（1）目标消费群体特征

（2）消费者需求分析

三、产品策略

1.产品定位

（1）品牌定位

（2）课程定位

2.产品结构

（1）课程体系

（2）服务项目

3.产品创新

（1）课程创新

（2）服务创新

四、价格策略

1.价格定位

（1）成本分析

（2）竞争对手价格分析

2.价格体系

（1）课程价格

（2）服务价格

3.优惠政策

（1）团购优惠

（2）会员制度

五、渠道策略

1.渠道选择

（1）线上渠道

（2）线下渠道

2.渠道建设

（1）线上渠道建设

（2）线下渠道建设

3.渠道管理

（1）渠道拓展

（2）渠道维护

六、推广策略

1.广告宣传

（1）广告渠道

（2）广告内容

2.公关活动

（1）媒体合作

（2）公益活动

3.社交媒体营销

（1）平台选择

（2）内容策划

4.口碑营销

（1）口碑传播

（2）用户评价

七、销售策略

1.销售团队

（1）团队组建

（2）培训与激励

2.销售流程

（1）咨询与接待

（2）产品介绍与推荐

（3）成交与签约

3.销售政策

（1）销售提成

（2）客户关系维护

八、售后