货架管理：如何通过合理陈列提升销售.pdfVIP

10货架管理：怎样陈列商品能促进销售？

黄碧云∙怎样让持续增长

你好，我是黄碧云，欢迎跟我一起学习《怎样让持续增长》。前面

两讲，我们说了怎样设计动线、灯光能吸引顾客。这一讲，我们就

要对准货架，来看看怎样陈列能进一步促进销售了。

我在跟一些客户交流时，每提架陈列，就会有人问我：“黄老师，

我已经考虑了美陈，顾客也反馈说商品很丰富了，销售也有一些增长，

但还是没有达到预期的高销售？”

这个时候，我就会说，是因为陈列只考虑了美观，却没考虑商品在哪里

摆放、怎么摆能促进销售的。

你想，不论超市还是小店，大多都是按照品类划分区域，把同类商品摆

在一起。比如说，饮品区的货架上，酸奶、牛奶、果汁等等，就通常都

是均匀地排列着。但尽管是同类商品，它们贡献的销售额可是完全不一

样的。像有些店，因为服务的上班族比较多，无糖酸奶的销量就明显更

高；有些店则因为服务的三代家庭比较多，顾客大多会精打细算地过日

子，性价比高的牛奶就销量更高。

可是，如果忽视了销量、价格等因素，在陈列上