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2026年国际商务（商务谈判）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。(总共8题，每题5分)

w1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最优期望目标B.可接受目标C.最低目标D.实际需求目标

w2.在商务谈判中，一方对另一方的立场、观点、方案等进行直接的否定，这种策略是（）

A.针锋相对策略B.以退为进策略C.声东击西策略D.浑水摸鱼策略

w3.商务谈判中，信息传递的主要方式不包括（）

A.语言交流B.肢体语言C.书面材料D.网络视频

w4.以下哪种谈判风格注重人际关系，追求双方的合作与和谐（）

A.强硬型B.温和型C.价值型D.投石问路型

w5.商务谈判中，开局阶段的主要任务是（）

A.确定谈判目标B.营造谈判气氛C.交换谈判意见D.达成谈判协议

w6.在谈判中，能够体现谈判者实力和信誉的是（）

A.谈判技巧B.谈判方案C.谈判态度D.谈判准备

w7.商务谈判中，当双方陷入僵局时，以下做法不正确的是（）

A.暂停谈判B.寻求第